AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação: é uma técnica de copy para ser utilizada em Marketing.

Com ela é possível aumentar sua conversões na jornada de compra do consumidor.

Fica aqui comigo que neste artigo vou explicar como aplicar essa técnica em seu negócio.

Esse conceito AIDA funciona muito bem no Marketing Digital onde podemos saber como podemos desmitificar nossa persona.

Vou mostrar abaixo o que significa cada sigla desta técnica por etapas:

O que é AIDA ?

O AIDA é uma técnica que é usada muito por empresas de marketing que serve para analisar a jornada compra do consumidor.

Essa técnica ajuda a convencer o cliente que aquele produto ou serviço é ideal para ele.

O AIDA foi criada das siglas em inglês, baseadas nesta jornada do consumidor que são:

• Attention (Atenção)
• Interest (Interesse)
• Desire (Desejo)
• Action (Ação).

Ela foi criada por Elmo Lewis que foi um dos pioneiros da publicidade e vendas no EUA, no século XIX em 1899.

Quais são as 4 Etapas da AIDA ?

Primeira Etapa: Atenção (A)

Nesta fase tem o real objetivo de atrair a atenção para se iniciar o funil.

Porque se não conseguir atrair à atenção do consumidor, ele pode ir embora não vendo sua oferta ou até mesmo não gerando a última etapa que é a Ação.

Já nesta etapa deve saber qual será o resultado final de todo o processo, ou seja qual a ação que o consumidor deverá exercer.

Que pode ser assinar uma newsletter no seu site, baixar um e-book para fazer marketing posteriormente, vender algum produto, enfim tudo começa por aqui !

Várias empresas do mundo utiliza muito a técnica AIDA, uma empresa de exemplo é Amazon.

Essa empresa utiliza muito o Gatilho de Escassez, onde se o usuário não comprar naquele momento pode perder a oferta.
Agora que já vimos como funciona a Atenção, vamos para a próxima etapa que é o Interesse.

Segunda Etapa: Interesse (I)

Essa etapa é sem dúvida muito importante, porque além de prender a Atenção com a etapa anterior, agora precisa manter o interesse do consumidor para que ele continue na sua jornada.

Deve-se ter muita dedicação nesta etapa para atender as necessidades dele.

Para continuar mantendo a atenção, precisa focar no problema e mostrar que irá ajuda-lo a resolver as suas dores.

Quando se foca no problema do cliente e ele consegue sentir isso, gera automaticamente a conexão.

E com isso o Interesse de ficar até o final do seu funil gerando a Ação que você quer que ele faça é maior.

Como você conseguiu entender como funciona esta etapa agora para a próxima que é o Desejo.

Terceira Etapa: Desejo (D)

Nesta etapa ela faz muita referencia com a anterior, portanto as duas devem ser trabalhada juntas.

Deve-se mostrar que a oferta é muito relevante e que seja irresistível para ele.

Crie uma conexão com ele e mostre os benefícios e características do produto, faça que sinta que realmente irá resolver o problema.

Conforme for desenvolvendo a campanha, faça com que veja que o produto é solução do problema.

Não tenha problema em criar situações com o seu produto de persuasão, mostre situações que seu produto resolva e pense fora da caixa.

Vamos para a última etapa que é Ação !

Quarta Etapa: Ação (A)

Agora que conseguiu trazer seu consumidor até aqui, esta na hora de fazer a ação que você quer ou vender o seu produto.

Depois que passou por todas as etapas acima, pense em uma oferta irresistível como por exemplo:

Frete grátis ( se o seu produto for físico) ou um desconto irresistível, deve colocar a criatividade em prática !

Faça com que tome uma Ação que deseje, o importante é fazer o famoso CTA (Call To Action) chamada para ação.

Que pode ser comprar o produto, preencher algum formulário, te chamar no Whatsapp etc.

Como usar a metodologia AIDA no seu negócio ?

Agora que já entendemos o que é cada etapa, agora vamos explicar um exemplo para que fique bem claro a sua aplicação.

Como eu disse anteriormente à AIDA é muito utilizada nas empresas de todo o mundo.

Na empresa Amazon Prime Vídeo mesmo utiliza bem essas técnicas com comerciais chamativos nas TV e em anúncios na internet.

E ainda para chamar mais a atenção eles promovem que seu seus vídeos funciona em computadores, TV Smarts e em Smart Phones.

Realmente é uma oferta irresistível se você é apaixonados por vídeos não concorda ?

Conclusão

Neste artigo você viu que a AIDA ótima maneira e simples de fazer com que seu público será direcionado para uma ação no final.

Deve ser trabalhar bem todo esse processo, porque se fizer de maneira correta não tem erro.

Aproveite e faça uma Ação e deixe o seu comentário abaixo !